关于"保密协议"创业者你所误解的那些事

日期:2017-02-22 来源:桂曙光

第四,如果在沟通中感觉到投资人疑似会产生真正的威胁(比如,投资人投了竞争对手,想用钓鱼手段获取核心信息),那要么结束交流,要么只会讨论公司大面上的东西(不影响投资人对公司投资价值的评估),但不涉及细节。如果你的创意确实原创、创新,没有信任投资人之前,不要轻易透露的。

第五,在跟投资人沟通时,最好不仅仅只有创意,而是把创意落地,在产品、业务上能有一定的进展,组建了有执行力和潜力的团队。把业务往前快速推进,表现出公司的发展前景和团队的执行力。这比需要保密的创意都对投资人有吸引力。

第六,把NDA留到投资流程的后段,有些核心机密必须在签署Term Sheet及NDA之后才能透露,随着与投资人沟通的深入,如果需要披露客户清单、市场测试数据以及其他敏感数据和保密信息,可以要求投资人签署NDA,以保证双方的沟通和了解更加深入。在此之前,尽力通过介绍公司产品及竞争力、市场需求、发展状况及预期、团队执行力等方面,来获得投资人的初步认同。就好比做一道菜,你需要先投资人感觉到这道菜的好吃,而不是让他先知道你是用什么材料、配方及如何做出来的。

最后,如果是投资人找你要给你投资,把握火候地让他们签NDA。这会让他们更慎重,不敢轻易泄露信息。

总结

说实话,本人对于所有要求签NDA才发商业计划书的项目,全部放弃。另外,在有些大大小小的融资对接会上,听到创业者演讲时躲躲闪闪,很多内容以保密的名义不公开或说不清楚时,也顿时了无兴趣。

建议早期创业企业,不管你是否考虑过让潜在投资人签署NDA,都不妨把你的创意和商业计划分享给你信任的人。值得信任的投资人,没有NDA的约束,他也会保守你的商业秘密;不诚信的投资人,即便有了NDA,他即便做了伤害你公司的事情,你又能奈他何?骗子永远是骗子,而诚实的人有没有文件约束都会尊重这些规矩。创业者与投资人之间基于信任和诚信而建立的关系,比基于一份法律文件的关系更重要。

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