本文主要帮助创业者解决以下问题：在融资路演时，到底该给投资人看什么不看什么，要回答那些基本问题，要做那些准备工作，融资演示PPT要点和结构是什么，融资演示常见的错误又是什么。并以一份“面向路演”水平的计划书为例，告诉各位一份“抓人”的商业计划书究竟是怎样“一步一步地”写出来的。
第 1 页：你是谁——品牌名称，创始人姓名及身份。此处可做简单的自我介绍。
? 第 2 页：你解决的是什么问题(市场)——直奔痛点，看看你是“帮世界解决问题”的产品还是“给世界制造问题”的产品。一般来说，当然是前者比较靠谱儿。
? 第 3~4 页：你是怎么解决这个问题的(产品、逻辑)——你推出了什么样的产品，这个产品是怎样把问题解决掉的?产品是否成熟，整个业务是否能通畅地跑下来，还是遇到了难以跨越的障碍?一般来讲，到了融资这一步，你应该已经解决掉产品逻辑上所有的障碍了。
? 第 5~6 页：为什么是你能解决这个问题(优势、竞品分析)——你的核心竞争力在哪儿，为什么别人都没做就你做了，为什么别人都没做成就你做成了，为什么别人以后都会被你超越?如果你并没有能够显然超越别人的优势，之前空谈市场都是白搭。
? 第 7 页：你们已经做了什么(里程碑)——主要是为了表示你并不是拿着一个 idea 就来融资了，以及用已有的运营数据证明你们的这套思路是可行的，流程是可以顺下来的。不曾经过用户测试的产品不是好产品，更复杂的业务需要的也不只是用户的测试，而要与合作伙伴、上下游都形成对接，并且能自然获取更多用户。这些复杂的内容，真的做到了就比什么设想都强。
? 第 8 页：团队——豪华版的自我介绍，当然也不是读简历，主要是说明团队没有短板而且各司其职人尽其才，与项目无关的经历就不要多说了。
? 第 9 页：财务预估，融资信息——你的融资是为了什么?有了融资能在半年/一年内实现什么样的增长?融资到手怎么花，这些就是细节问题了，与产品关系不大，但仍然要合理。出来融资，最好别是因为活不下去了，而应该是追求更快的成长。
按照以上规则制作的商业计划书，简明扼要地指出了投资人最在乎的问题，最透明地剖析了产品的核心逻辑，就事论事，直入主题，十分抓人眼球。这种 BP 是日常展示用和融资路演用两相宜的，是一种质朴、务实的计划书。
写作这种计划书的同时，创业者自身也得以梳理思路，理顺产品逻辑。如果由此在见投资人前先发现问题并作出更改，就更是好事。
当然，这种计划书表面上是写作技巧，实质上要求的还是产品本身足够合理、足够优秀。不瞄准痛点的，逻辑不通的，竞品过多的，没经过验证的产品，再怎么写计划书也是无济于事的。