3. 怎么找案源？（1）社交：我上大学前我家里对我经济都卡得特别严，上大学之后我妈就放松了，因为她知道律师社交的花费不能省。我去一个城市时，每次提前规划的不是要去哪里玩，而是要见哪几个老朋友，把吃饭的时间提前安排好，叙叙旧，聊聊双方现在的职业规划，大有脾益。工作前两年工资再少，也不能宅在家里。对于名校的学生，好好利用自己的校友资源，在这里不得不表扬一下我的母校zju，校友圈氛围很不错，我表姐在另外一个985读研，我就不点名了，校友圈氛围就很差。很多人都会问我：“都说在美国中国学生比美国学生学习刻苦，为什么职业发展没有美国学生好呢？”首先，美国学生刻苦程度不低于中国学生，区别就在娱乐时间。中国留学生刻苦完之后男生回家打dota去了，女生回家看美剧了，美国学生则去party了。十年之后，dota和美剧基本不可能给你来一个案子。而你party的伙伴或许已经成了某企业的中层管理人员，或许创业成功了。他们才能给你带来案子。（2）维护自己的专业形象：很多年轻律师有了一定专业素养和一定的社交圈之后，就会经常有朋友来咨询业务。而现代律师和医生一样，是有方向的，切忌对自己不精通的问题满嘴跑火车。可参照我的签名“理解的问题尽力，了解的问题量力”，真的不太懂的问题，大大方方的告诉他我不是这个方向的专家，我主要的执业领域是XXXX，但是我可以给你推荐XXX律师/律所，他们可以帮你。失去一个案子事小，丢了别人对你专业形象的尊敬就得不偿失了。举个例子，我有几个朋友在创业，有时候他们会问我合同的事，我一般都会跟他们说，我可以帮他们审合同，但是让我帮他们起草一份完整的合同我的专业水平还不够。（3）在所里寻找机会。总会有合伙人自己懒得办的业务，总会有同事干不完的业务，主动问问，会有意外收获的。
为什么要写这种答案？我只是一个行业新人，或许在大多数人眼里根本没有资格指东道西，这种东西或许让成功人士写才对。我过了司法考试后，我学妹怂恿我给学弟学妹们写个攻略，我写了提纲又删了，因为我发现我写得太轻松了，而我清楚的记得我当时准备司法考试的辛苦，可过了之后我怎么写也写不出当时的辛苦，同理，我询问过很多法律界成功人士，他们的成功之路要么自己说不不清，要么说得太轻松，而我相信他们当年绝对是吃过苦的，只不过成功后记不清了。所以我现在把我的心得分享给大家，虽然不成熟但是真真切切，我碰的壁，我走的弯路，只是希望能给各位一些帮助。有对有错大家多包涵，希望大家共同进步。
@牧心：当律师发愁找不到案源的时候，客户也在发愁找不到好律师。所以不妨找找客户的痛点，想想客户关注的是什么。对客户而言，好律师有三个标准：A. 成本。收最少的钱办最多的事。B. 损失/风险。能解决问题或防范风险，无法解决的问题或无法规避的风险最终都可能成为客户的损失。C. 服务体验。由于律师的服务质量无法量化，因此客户的主观体验就更加重要。
再想想目前的现状是怎样的。1. 在客户和律师建立正式委托之前，由于信息不对称，客户和律师互相找不到。对客户而言，其找律师的渠道首先是熟人，其次是线下律所，最后是线上律师。客户需要的是一个适合他需求的“好律师”，而不是随便某个律师，客户的需求就是既能控制损失和风险，又能少收费。2. 在客户与律师接触及建立委托的过程中，“不信任”是双方面临的最大障碍。同样因为信息不对称，客户的三个关注点“成本”、“风险/损失”、“服务体验”都无客观指标予以呈现。例如客户几乎无任何渠道直观地看到某个律师的性价比。3. 在律师办案的过程中及结案后，双方都面临无保障的状态。对客户而言，一旦与律师发生纠纷，总会产生无助感而最终选择“吃哑巴亏”。对比医生，医生过错导致医疗事故时，患者可以索赔，而律师的过错导致客户发生损失时，客户甚至难以证明其损失是律师导致的。
发现问题所在了，对症下药就是了。1. 针对“找不到”的问题，方法就是：A. 增加自己的曝光度。早些年发文章、开博客的方法已经有些过时了，在知乎等高质量的地方回答问题也是方法，还有律师买百度关键词，也有律师参加论坛研讨会等，方法多了去了，但要找到适合自己的。一个优秀的律师也必须是一个优秀的营销人才，营销的方法无数，用其中两三种即可，不要过多分散自己的精力。B. 专业化发展。当你是一个万金油律师的时候，你是全国二十多万律师中的一个，当你是一个能打WTO官司的律师时，你是全国几十个律师中的一个，哪种律师更容易被客户找到自不待言。2. 针对“不信任”的问题，请先思考为什么客户愿意通过熟人找律师？熟人的口碑是一方面，更重要的是，熟人与客户之间有某种非商业的、不涉及利益的联系，那么年轻律师要做的就是与客户建立这种非商业的、不涉及利益的联系。当你把你和客户之间的关系定义为买卖关系时，你们之间就成了一种零和游戏的关系，换句话总会至少有一方觉得自己在“吃亏”。所以做“买卖”先从做朋友开始，比如：A. 与客户沟通时增加一些公事之外的内容。B. 更重要的是，不要把钱时刻挂在心上，免费的东西更能打动人。想想360怎么成功的，360又是怎么赚钱的。举个近点的例子，答案排名第一的 @裘Benjamin 律师花大量时间泡知乎仅仅是为了那几个赞吗？C. 最最重要的是，客户找律师是为了解决问题，所以不要把自己的思维局限在法律之内，站在客户角度想问题，做solution provider而不是problem finder。学习一些法律之外的知识是必不可少的。3. 针对“无保障”的问题，坦白说这不是单个律师能解决的问题，必须要有一个平台，某种机制才能解决。但律师并不是无能为力。A. 把不透明的工作透明化可视化，比如定期汇报工作进展，尽量把工作成果用某种形式固定下来并发给客户。B. 律师每年可能处理几十个案子，但对于客户来说每个案子可能都事关重大，因此不要让超乎客户预期的状况出现，否则将严重打击客户的体验，最终导致客户把你划为永不再用的律师。具体来说就是工作要提前做，风险要提前告知。
@姜诚：1、注意自己的形象。平时注意着正装，让人一看就能估计到你的职业，同时从外形气质上能感觉到你业务做得不错。车、衣服、配饰、手机、电脑等有时都能帮你做宣传，省好多功夫。2、发展自己的人际圈。平时注意保持自己的密切人际，从同学、同乡、同事着手，建立些qq群微信群，平时大家可以讨论问题也能组织活动。当助理到刚执业期间，可能无法与大老板级别的人建立关系，但是可以从与你对接的人入手，他们未来可能成为重要人物，可能跳槽去其他公司。像我主要是做公司证券业务的，客户单位有一个劳动争议案件结果碰到利益冲突，就交给做诉讼的同学做了，客户也方便我自己也放心。3、广结善缘。对于生活、工作中的碰到的人，能帮就帮，即使别人一时没有报答你，但未来有好事可能还是会先想到你。4、做事认真、踏实，尽职尽责。让做过的项目、案件成为你的成功案例，让服务过的客户成为你的广告牌。5、寻找自己未来长期的定位。证券、海商、知识产权、婚姻家庭、劳动人事等，经过长期耕耘和积累，真正做透了做扎实了，就成了精品业务了。到时咨询的、委托的、合作的到时都会过来，因为大家一提到这个领域，首先想到的就是你。6、积极推销自己的个人品牌。传统的口碑营销不多说了，现在像微博、微信（可以设立公众微信平台）、知乎都是比较新的平台，未来可能成为大众了解你的重要渠道。同时可以多参加一些活动拓展人脉，比如户外集体运动、车友会、研讨会、论坛甚至相亲会等。7、寻找良好氛围的平台。好的律所或者团队，大家能较方便的信息共享，能加强学习的效果和经验的积累，同时也会有与其他律所进行业务合作的机会。8、学习其他方面的技能和知识。演讲、谈判、ppt展示、高级办公软件的运用、学习金融、学习政历、做行业研究、学习会计、学习英语，这些都是与律师能力强相关的技能或者知识，我们应当不断鞭策自己更进一步。上述内容用8个字高度概括：“内外兼修，合纵连横”。